私域流量训练营第四课:如何玩转微信生态?

个人号,微信群,朋友圈,个人公众号,视频号
私域流量的特点,从流量到“留”量
1、直接触达用户,降低流量成本
2、以用户为核心,精细化运营
3、挖掘客户的终身价值
4、培养消费者的忠诚度
5、免费无限次触达消费者

玩转私域流量,长期的过程,不是短期投机,不能急功近利,所以,报课的要求我写了:微信生态,个人微信,
微信朋友圈,还有没有用了?其实有用,大家都在刷朋友圈,起码自己发微信的时候都会刷一下。
为什么选择微信作为私域流量的营销阵地?因为,微信是所有人都在使用的,最常用的,最频繁打开的国民级的 APP。它为私域流量提供了完善的基础设施。
玩转微信生态之个人微信号,朋友圈,微信群。
还有公众号,视频号,企业微信。

一、个人号
1、四要素
打标签,每个新认识的人,备注,信息,在哪认识的,个人标签,分组,名片等。我会标注更多信息,谁学过我的课,买过什么东西……)

个人微信号精细化运营,个人营销最好的阵地。
2、发朋友圈,可见范围,或者谁不可见
润物细无声,水滴石穿
二、朋友圈很有用,很有价值,发朋友圈

朋友圈文案,真实,走心,故事性,连续剧,输出价值,持续
朋友圈是公开场所,记住自己所说的每一句话,都要是给自己加分的
每天整理朋友圈,同一营销信息多次发,然后删除,整理
如何打造朋友圈呢?打造朋友圈的核心是什么?
是能给别人带去价值,别人有收获,只要能为别人提供价值,即可,主线就是,您是个活人。谈到价值问题,若是大家有兴趣,可以多关注一些抖音号,微博号,你会发现,能长线生存的,都是价值号,就是每天都在分享价值给别人。
朋友圈的打造,需要时间的加成,动辄 5 年,10 年,输出您是一个靠谱的人,是一个有实力的人,是一个可信的人,就这三点,都是需要时间的。

总结一下,我们提倡四有朋友圈:
1、有温度

2、有意思

3、有干货

4、有情操

三、微信群
1、客户服务群,通知群消息
2、付费群(私域流量),输出价值
3、任务宝,小裂变,建群宝
讲个故事,一个 89 年小伙子,仅靠微信群讲课,一年赚2000万

下一步:私域流量的核心:增长
引流拉新,每天都要做
1、主动加人(网上牛人信息很多),技巧,直播间,打赏前面的人主动加
2、别人加你(自媒体,个人 IP,公众号,混圈子,线下沙龙活动)
每一次的活动,给自己一个小目标,认识多少人。
每天给自己一个小目标,增加多少流量用户,建议 10-20 个
(自我介绍模板)
推荐:微脉输入法,带粘贴板,还有共享话术功能,终身会员 198 元很多付费的小工具,会员,比如创客贴,比如 WPS 办公会员等。还有易企秀会员。 1、思路,逻辑;2、素材,创新;3、专业,迭代;

私域流量的营销阵地核心是你是一个真实的人,而不是机器人,否则很容易被封号。

享一些“术”,引流加好友的小技巧
文库,百家,知道,经验(百度系)
简书,公众号文章
同时分享,负债逆袭翻身的一点教训和经验
超级赠品如下:
职场设计 PPT,15 本营销电子书,1000 个裂变海报

缺微信群?缺引流资源,你说,拉一个 10 元,一天你可以进 100 个群。学会付费,交换价值。
今天的主题核心是:增长
也就是引流。过去的资源最多用半年就没了,遇到瓶颈了。
引流的工作要每天做,否则就坐吃山空。
关键点:
①持续加人;②每天不间断;③真心付出,分享,输出价值。

1、付费引流
2、免费引流
鱼塘理论,你的客户都在别人的鱼塘里。
首先,要有付费的意识,这是最快的。
就当广告费了

例:创业一般需要多少钱?开个店呢?
传统行业,引流,抖音
举例:奢侈品店,小包包的创业案例。(1、上家,跟随师傅;2、付费引流如美团)
雨棚赵泰整,老毕(抖音付费推广引流,坐等咨询电话)
有人点醒,创业路上就很简单。
学习同行,优秀的同行
第一,推荐引流的方式:传统的,地推,沙龙,活动,培训,学习场等,精准,有温度你置身一个新的圈子,去付出,分享
一个城市,每天都有很多活动,你去就好了。

第二,行业圈子,比如学习视频号,社群圈子,同学圈,天然信任感
记住:信任感,靠谱,真实,交心
与人交往,你是否用心别人能感受道。
服务客户也一样。
第三,没有捷径。
第四,线上,微信群,引流加好友的好方法,每天持续加人 10-20 人,人工,不要用机器人。

增长之后是成交,引流后要设计成交的路径,链路。
成交的前提是付出,持续输出价值
欲速不达
成交,商业闭环
成交,才能加强链接,发生关系,金钱关系,合作关系
成交分为:① 前端成交
② 后端成交

对于私域流量,核心的成交价值在后端,所以,我们要更重视客户的终身价值。成交的底层逻辑是价值输出,持续输出。例如:男女交朋友。
成交都是跟进出来的。嘘寒问暖,感动客户。

案例:追女孩子,谈恋爱
所有的订单都是跟踪出来的,都是主动问出来的。
售后,也是销售的一部分,追销。
如何跟进客户?
分享一个小技巧:
先看她的朋友圈,朋友圈互动评论再转为私聊。
最后分享一个案例:
如果你的订单是高客单价的,比如 1 万的保险,前端设计一个低成交的产品,200 元的保险,先建立合作关系。
前端引流,案例,杭州宝哥水果引流,激活朋友圈。(消费助农)

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学习笔记

私域流量训练营第三课:个人微信营销入门四要素

2021-12-4 15:43:20

学习笔记

私域流量训练营第五课:如何引流(核心)

2021-12-4 16:04:59

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