私域流量训练营第五课:如何引流(核心)

回顾:引流,朋友圈经营
1、持续,每天都要做,不间断,风雨无阻2、朋友圈分享,给自己加分
文案写作:
1、朋友圈文案
走心,故事,剧情,连续剧
举例:懂懂,贝有钱

① 持续(每天)
② 价值(干货)
③ 数量(频次)

打造个人 IP 品牌,影响人

① 了解
② 信任

2、公众号写作定位
订阅号,服务号
举例:80 后创业者老谢
不要纯写作,只能赋能自己的工作和生活
做自己的偶像
用故事建立里陌生人之间的了解和信任
文案写作的目的就是了解,信任认可,喜欢,成交。我们要有“目的性”。
分享一个我的故事,我为什么开始公众号写作?

① 长线计划,自媒体
② 天赋,有基础,有兴趣,喜欢
③ 成为 CSA 里面最会写文章的人,扩大影响力
④ 我有故事性,负债逆袭的故事,个人 IP
⑤ 学习力强,每天快速学习,吸收,消化,输出大部分人,建议开通公众号写 1-2 篇文章就够了。
写作,是营销工具。
3、营销成交文案
A、解决信任问题
B、成交主张
C、零风险承诺
推荐抄写,阅读我的文案,下一次,详细分享文案写作,营销文案,下笔就能收钱如何写一篇可以成交的营销文案?
只要是卖产品的,做营销的,都需要文案。

关于营销文案,最初传到中国是叫销售信。
销售信的威力超乎你的想象,比如,第一期训练营 200 人的报名就是靠销售信报名的。销售信的分享渠道,第一是公众号,第二是微信群。
说明什么?
公众号和微信群大家都在看,所以,要重视公众号和微信群,重视私域流量。
一篇销售信 5000 字+
为什么有人看?
1、有诀窍
2、有逻辑框架

销售文案写作 5 步骤:

1、抓住注意力(标题文案),大标题,小标题
2、激发兴趣(比如,告诉大家赚钱很容易;增加个人的故事,更有可读性)
为什么要讲个人故事呢?快速建立信任感。
3、建立信任
如何快速和陌生人之间建立信任呢?
①讲个人故事,真实的人
你曾经经历了什么,有过什么梦想,等等这些个人故事的经历,这些是非常能够打动人的,是很容易瞬间拉动人之间的距离的。比如,抖音上讲述自己过去十年的故事。
还有一点,卖惨,人性就是这样,仰慕强者,同情弱者。

比如,我的故事:大学毕业十五年,我混成了全班最惨的人
关于讲故事:第一要讲真故事;第二,具体一点,越具体越好。
4、刺激欲望
讲到别人心里,别人也想要。
塑造产品价值。
如何刺激欲望?

① 深挖客户的痛点,让他感同身受;
② 讲述成功案例,让他心痒痒;

5、督促对方采取行动
成交买单一定要督促。如果客户没有行动,你所有的营销努力等于白费。如何督促?

① 限制名额
② 限制时间

最好的营销促销政策就是涨价。
以上就是五步骤。
掌握了基本的框架,有了整体的逻辑,剩下的就是模仿。不用创新,直接模仿。
自己可以模仿写一封销售信,有几个要点:
①成交主张

什么是成交主张?就是你能打动别人让别人感觉性价比非常高的,无法拒绝的理由。打个比方,如果不购买,那就太傻了,要让顾客有这样的感觉。
比如,第一期私域流量训练营
而且,每个人都有机会赚回学费。
成交主张里,还可以包括一个东西,超级赠品。
②设定价格预期
比如,价值塑造 2000 元,但是收费仅仅 399 元,让顾客感觉非常便宜。
③零风险承诺
万一购买后没有效果怎么办?
把顾客的全部风险转移到我们自己身上。那就是零风险承诺。
举例:二十年前,学习软件,考大学,考不上退款

预测生男生女,预测不对,退款
我过去开店的策略
零风险承诺后,新增客户远远大于退款的客户,所以,零风险承诺一定用起来。
关于营销文案的写作,没那么复杂,模仿就好。
多次打磨,越来越好。

抄写能够静下心来,进入对方的世界
每一次的抄写,都会再每一次的感悟中升华。
所以,一定要抄写,没有捷径。

 

 

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